Pedido, preço, condições, equipe de campo, comissão e mix — comercial integrado ao estoque, entrega e financeiro no ERP.
Resumo em 30 segundos
Distribuidora vive de recorrência: o mesmo cliente compra toda semana se preço, prazo, disponibilidade e atendimento fizerem sentido. Venda B2B não é “fechar uma vez” — é manter fill rate, margem e relacionamento mês após mês.
Comercial desorganizado vende com desconto invisível, promete prazo que logística não cumpre e empurra SKU parado. Vendas estruturadas têm pedido no ERP, tabela clara, condições respeitadas e equipe com meta e comissão alinhadas à margem — não só ao faturamento.
Contexto: gestão de vendas, gestão de distribuidoras e logística.
Quebra em qualquer elo custa margem: preço errado no pedido, desconto sem alçada, ruptura não comunicada, comissão calculada em planilha paralela. O ERP para distribuidora deve ligar pedido, estoque, NF-e, entrega e financeiro.
Três padrões aparecem em distribuidoras com margem apertada: vender sem olhar custo, desconto virar cultura e meta só de faturamento sem mix nem margem. Corrigir exige tabela, alçada, app e ritual semanal de indicadores.
Comercial: preço, condições e relacionamento. Crédito/financeiro: limite e cobrança. Estoque: disponibilidade e ruptura. Logística: prazo de entrega real. Gestão: margem, mix e política de comissão.
Pedido reserva estoque; expedição separa o conferido; entrega no prazo prometido. Comercial que vende sem olhar ruptura ou capacidade de rota gera OTIF baixo e churn. Alinhe com logística e indicadores de gestão.
Entre pelo tema mais crítico na sua operação ou solicite uma demonstração do DistribuidorPRO com vendas B2B integradas.
Pedido, tabela, app do vendedor, comissão, crédito e integração com estoque e NF-e — uma base para margem e escala comercial. Veja sistema de vendas para distribuidora e gestão de vendas.
| Tema | Artigo |
|---|---|
| Pedido | Pedido de venda |
| Preço | Tabela de preços |
| Condições | Condições comerciais |
| Equipe | Vendas externas |
| Representante | Representante comercial |
| Comissão | Comissão de vendas |
| App | App vendedor externo |
| Mix | Mix de produtos |
| KPI | Dono |
|---|---|
| Margem média do pedido | Gestão comercial |
| Linhas por pedido / mix | Supervisão |
| Positivação da carteira | Vendas externas |
| Inadimplência carteira | Financeiro |
| % pedido no app oficial | Comercial + TI |
App do vendedor + tabela versionada + comissão sobre margem.
Do orçamento à expedição — pedido confiável no ERP.
Ler conteúdoPreço versionado, margem protegida e sem planilha paralela.
Ler conteúdoPrazo, frete e mínimo claros — margem preservada.
Ler conteúdoEquipe de campo com roteiro, meta e pedido no app.
Ler conteúdoEscala comercial com contrato e controle claros.
Ler conteúdoIncentivo alinhado à margem — não só ao faturamento.
Ler conteúdoPedido de campo integrado — sem redigitar no escritório.
Ler conteúdoProfundidade de venda e família estratégica no pedido.
Ler conteúdoApp do vendedor, tabela, pedido e comissão integrados ao estoque e fiscal.
Solicitar demonstração"Reduzimos a ruptura de estoque em 40% no primeiro trimestre. O controle por lote e validade fez toda a diferença."
"O app de vendas acelerou nossos pedidos em 60%. O estoque já atualiza no escritório quando o vendedor fecha o pedido."
"A emissão fiscal integrada eliminou retrabalho. Emitimos NF-e e MDF-e direto do pedido, sem planilhas paralelas."