O que é markup na distribuidora
Markup é o índice aplicado sobre o custo para chegar ao preço de venda. Ex.: custo R$ 100, markup 40% → preço R$ 140 (depende se markup é sobre custo ou margem sobre venda — padronize).
Markup vs. margem
Markup sobre custo: preço = custo × (1 + markup). Margem sobre venda: preço = custo ÷ (1 − margem). Confundir as fórmulas gera preço errado — treine comercial e cadastro.
Markup por categoria
Alimentos podem ter markup apertado; linha especializada margem maior. Curva A pode ter markup menor por volume; C maior por giro baixo. Alinhe com curva ABC.
Markup e despesas
Markup deve cobrir despesas operacionais e lucro — não só “um pouco em cima do custo”. Rateio simples: despesas mensais ÷ custo de mercadoria vendida = % mínimo a embutir.
Reajuste de markup
Quando custo sobe, recalcule preço pela tabela — não absorva indefinidamente. Comunicação ao comercial antes da vigência.
Erros de markup
- Markup único para todo o mix
- Ignorar frete e comissão no cálculo
- Promoção abaixo do custo sem política
- Fórmula diferente em cada planilha
Ferramenta no ERP
Cadastro de markup por família gera preço sugerido na tabela — compras atualiza custo, sistema recalcula. Menos erro manual.
Exemplo prático
Custo R$ 80, markup 35% sobre custo → preço R$ 108. Margem sobre venda ≈ 25,9%. Se comercial dá 8% desconto → preço R$ 99,36 — recalcule margem antes de aprovar.
Markup por canal de venda
Food service pode ter markup menor com maior frequência; interior com logística cara markup maior. Canal no cadastro do cliente evita tabela errada.
Promoção e markup mínimo
Campanha pode reduzir markup temporariamente — nunca abaixo do custo + variáveis sem aprovação. Data fim obrigatória na promoção.
Treinamento da equipe
Comercial precisa entender diferença markup/margem em 30 minutos de treino — senão negocia “desconto” achando que preserva lucro.
Auditoria de markup
Trimestralmente, amostre 50 SKUs: custo no ERP vs. NF de entrada, preço de tabela vs. preço faturado. Divergência sistemática indica cadastro desatualizado ou desconto fora de política.
Conversão markup ↔ margem
| Markup s/ custo | Margem s/ venda (aprox.) |
|---|---|
| 25% | 20% |
| 40% | 28,6% |
| 50% | 33,3% |
Checklist revisão de markup
- Custo médio ou última entrada atualizado
- Despesas variáveis embutidas na família
- Markup mínimo por curva ABC
- Simulação de preço final com tributos
- Data de vigência na tabela
- Comercial treinado na fórmula
Markup e inflação
Reajuste anual ou trimestral alinhado a IPCA + reajuste fornecedor evita compressão silenciosa — margem cai mesmo vendendo mesmo volume se custo sobe e preço fica parado.
Material de construção — SC
Markup por família (cimento vs. acabamento) no ERP.
- Preço sugerido automático no pedido
- Reajuste custo → tabela em 24h