Tabela de preços para distribuidoras

Tabela de preços na distribuidora

Tabela de preços define quanto cobrar por SKU, região, canal ou cliente. Sem tabela versionada, cada vendedor negocia “no ouvido” e margem some no desconto acumulado.

Tipos de tabela

• Padrão: lista geral por região ou canal
• Cliente específico: contrato ou volume âncora
• Promocional: vigência limitada com data início/fim
• Atacado por faixa: preço por quantidade mínima

Versionamento e vigência

Toda alteração de preço precisa de data de vigência e histórico. NF-e com preço divergente da tabela vigente gera problema fiscal e comercial. Nunca “mudar na cabeça” sem publicar nova versão.

Margem mínima e piso

Defina margem mínima por família ou SKU. Sistema bloqueia ou exige aprovação abaixo do piso — senão vendedor vende para bater meta com produto deficitário.

Tabela e curva ABC

Itens A têm preço competitivo e giro; itens C podem ter margem maior ou política de não descontar. Alinhe tabela com curva ABC e estratégia de mix.

Reajuste e comunicação

Reajuste de fornecedor precisa refletir na tabela com antecedência comunicada ao comercial e clientes âncora. Surpresa no pedido gera cancelamento e perda de confiança.

Erros comuns na tabela

• Preço desatualizado no app do vendedor
• Múltiplas tabelas sem regra de prioridade
• Desconto em cascata sem teto
• Promoção sem data fim — vira preço permanente

Alçada de desconto na tabela

Cada perfil de vendedor com teto de desconto (% ou valor). Acima do teto: aprovação no app. Tabela sem alçada é convite ao “fechamento no desconto”.

Auditoria de preço

Amostra semanal: pedido vs. tabela vigente vs. NF-e. Divergência recorrente no mesmo vendedor indica treinamento ou fraude — não só “erro de sistema”.

Prioridade de tabelas

Regra documentada evita “escolher” a tabela mais barata no app.