Sistema para vendas B2B em distribuidoras
Venda B2B é pedido com tabela, prazo, crédito e mix — não PDV de balcão. Sistema de vendas integrado evita redigitar pedido do representante e erro de preço na NF-e.
Pedido no centro
Orçamento → aprovação crédito → separação → faturamento — veja pedido de venda. Tudo no mesmo sistema.
Tabela e condições
Tabela de preços versionada, condições comerciais por cliente — desconto sem piso corrói margem.
App do vendedor externo
Pedido em campo com estoque e tabela atualizados — app vendedor elimina WhatsApp como “sistema”.
Crédito e margem no pedido
Limite e margem mínima antes de liberar — integração com financeiro.
Comissão
Regra sobre faturado ou recebido — comissão calculada no ERP, não planilha mensal.
Relatórios comerciais
- Venda por vendedor, cliente e família
- Mix e profundidade
- Cliente inativo
- Meta vs. realizado
Integração com estoque e fiscal
Pedido não convertido em NF-e sem estoque; NF-e não diverge do pedido — única cadeia de verdade.
Ciclo comercial B2B no sistema
Prospecção e visita podem ficar no CRM, mas orçamento, pedido, aprovação de crédito, reserva de estoque e faturamento devem nascer no ERP. Quanto menos sistemas na cadeia, menor latência e erro. Pedido via WhatsApp sem cadastro no sistema é vazamento de margem e de dado — canal informal precisa convergir para o ERP no mesmo dia.
Política comercial parametrizada
Desconto máximo por perfil de vendedor, margem mínima por família, bloqueio de venda abaixo do custo e tabela diferenciada por canal (atacado, rede, food service) evitam “criatividade” que corrói resultado. Sistema bom nega ou escala aprovação — não depende só de confiança no representante.
Pós-venda e recompra
Relatório de cliente inativo (sem pedido há X dias), profundidade de mix e ticket médio orientam carteira do vendedor. Sistema de vendas B2B maduro trata recompra como rotina — não só venda pontual. Integração com financeiro mostra se cliente parou de comprar por crédito bloqueado ou por concorrência.
Representante e meta
Meta por vendedor ou região, acompanhamento diário e ranking no ERP substituem planilha de comissão enviada no fim do mês. Representante comercial com visão de carteira e limite de crédito no app reduz pedido “no escuro” que expedição não consegue faturar.
Vendas externas e rota
Agenda de visita, check-in e pedido no cliente fecham ciclo de vendas externas. Sistema que não integra rota e pedido mantém vendedor como ilha — gestão comercial perde previsibilidade de faturamento da semana.
Mix de produtos e profundidade de carteira
Sistema de vendas B2B deve mostrar mix por cliente — quantas famílias compra, o que nunca pediu, oportunidade de cross-sell. Vendedor com carteira de 200 clientes não lembra de cabeça; relatório de profundidade no ERP orienta visita.
Precificação e margem no ato da venda
Desconto sem piso e venda abaixo do custo são vazamentos clássicos. Sistema que calcula markup e margem no pedido — e bloqueia ou escala aprovação — protege resultado sem travar comercial de forma burra.
Checklist vendas B2B
- Tabela versionada
- Condição por cliente
- Crédito e margem no pedido
- App com estoque real
- Comissão calculada
Veja vendas B2B em distribuidoras.
Orçamento vs. pedido
Orçamento com validade e conversão em pedido sem redigitar acelera fechamento. Vendedor envia proposta pelo app; cliente aprova; pedido nasce no ERP com mesma tabela e condição — menos erro e menos tempo no faturamento.
Fluxo comercial no ERP
| Etapa | Regra no sistema |
|---|---|
| Orçamento | Validade e tabela vigente |
| Pedido | Crédito e margem mínima |
| Reserva | Saldo disponível |
| Faturamento | Igual ao pedido liberado |
Integração com financeiro
Limite de crédito e inadimplência no pedido evita venda para cliente bloqueado — regra no sistema, não na cabeça do vendedor.
Auto peças — GO
App + tabela + crédito no pedido.
- Pedidos/dia +55%
- Preço errado na NF −90%