O que é curva ABC em distribuidoras
A curva ABC classifica SKUs pelo impacto no faturamento (ou no consumo de capital). Regra clássica: ~20% dos itens geram ~80% do valor. Em distribuidoras com mix amplo, ABC evita que o comprador trate todos os produtos com a mesma atenção.
Como calcular a curva ABC
- Liste faturamento (ou custo de venda) por SKU no período — 3 a 12 meses
- Ordene do maior para o menor
- Calcule percentual acumulado
- Classe A: até ~80% acumulado; B: até ~95%; C: restante
Use o ERP para automatizar; planilha serve só para validação pontual.
Política por classe
A: revisão diária, estoque mínimo rigoroso, inventário cíclico frequente, comprador dedicado. B: revisão semanal, parâmetros moderados. C: evitar excesso, avaliar descontinuação, compra sob demanda quando possível.
ABC e capital de giro
Manter curva C super abastecida é um dos maiores consumidores de caixa. ABC bem aplicada libera capital para reforçar A — onde está a venda que o cliente mais pede.
Erros na classificação ABC
- Usar só quantidade em unidades (ignora valor)
- Não reclassificar após sazonalidade
- Tratar promoção pontual como giro estrutural
- Misturar famílias com dinâmicas diferentes no mesmo gráfico
ABC dupla: valor e movimentação
Algumas operações cruzam ABC de faturamento com ABC de frequência de saída. SKU de alto valor mas baixa saída (projeto, sazonal) pode ser A em valor e C em giro — política de compra diferente. O cruzamento evita tratar “caro e parado” como “âncora de giro”.
ABC e layout do depósito
Itens A devem ficar próximos à expedição (picking rápido). Itens C podem ocupar endereços mais distantes ou mezanino. Reorganizar layout após ABC costuma reduzir tempo de separação sem investir em automation.
Comunicação ABC com o comercial
Vendedor que empurra SKU classe C parado para bater meta prejudica giro e ocupa capital. Relatório mensal de “C sem saída” alinha comercial e compras na limpeza do mix.
Implementação em 30 dias
Semana 1: extraia faturamento por SKU do ERP. Semana 2: classifique e valide com compras e comercial. Semana 3: ajuste mínimos e frequência de inventário por curva. Semana 4: primeira reunião de revisão com metas de ruptura A e capital em C.
Exemplo simplificado de classificação
| SKU | Faturamento acumulado | Curva |
|---|---|---|
| Produto 001 | 32% do total | A |
| Produto 002 | 18% (50% acum.) | A |
| Produto 045 | 4% individual | B |
| Produto 312 | 0,2% individual | C |
Reclassifique a cada trimestre ou quando houver mudança forte de mix (sazonalidade, novo contrato).
Política operacional por curva
| Curva | Compras | Inventário | Comercial |
|---|---|---|---|
| A | Revisão diária | Cíclico semanal | Nunca vender sem saldo |
| B | Semanal | Mensal | Substituto cadastrado |
| C | Sob demanda | Trimestral | Evitar push agressivo |
Auto peças — PR
Reclassificação trimestral direcionou compras para os 180 SKUs que geram 78% do faturamento.
- Capital em curva C reduzido em 22%
- Comprador focado em itens A com revisão diária