Distribuidora de material elétrico
Distribuidora de material elétrico abastece eletricistas, construtoras, indústrias e varejo especializado com fios, disjuntores, luminárias, eletrodutos e automação. Mix amplo, projeto sob medida e entrega em obra são comuns.
Perfil do negócio
- SKU variado — do commodity ao especial
- Venda por metro, pacote, caixa ou projeto
- Cliente B2B e obra com entrega programada
- Atualização de normas e produtos (LED, automação)
- Concorrência com grandes redes
Estoque
Commodity de alto giro (cabo, tomada) vs. especial de baixo giro. Estoque mínimo por curva; pedido de compra integrado. Obra grande pode exigir reserva de lote ou separação dedicada — sistema com pedido vinculado a obra ou centro de custo ajuda.
Comercial
Orçamento de projeto com dezenas de itens — conversão em pedido sem redigitar. Tabela por cliente (eletricista, construtora, revenda). Desconto por volume sem perder margem em itens commodity.
Logística
Entrega em obra — endereço variável, horário de recebimento restrito. Material longo (eletroduto, cabo) afeta carga e veículo. Canhoto e comprovante para liberar medição na construtora.
Fiscal
ST em parte do mix; CFOP de venda para consumo e industrialização conforme cliente. NF-e detalhada — obra às vezes exige discriminação para REIDI ou benefício do cliente.
Sistema
Pedido com lista técnica, estoque, NF-e, financeiro e expedição. ERP DistribuidorPRO cobre fluxo B2B com multi-depósito.
Diferenciação
Atendimento técnico, pronta entrega e crédito disciplinado vencem só no preço commodity. Indicador: margem por família (fios, quadros, iluminação).
Projeto elétrico e listas técnicas
Orçamento com 80 linhas convertido em pedido sem redigitar economiza horas e erro — vendedor técnico monta lista no ERP, cliente aprova, expedição separa por obra. Versão de orçamento evita “preço do papel” divergente da NF-e.
Automação e LED
Mix evolui — automação residencial e iluminação LED substituem linhas antigas. Obsolescência controlada: promoção de queima em disjuntor antigo libera capital. Compras alinhadas a curva ABC, não a feeling.
Construtoras e medição
Entrega em obra com canhoto assinado libera medição do empreiteiro — canhoto digital vinculado à NF-e evita “não recebi” na cobrança. Múltiplas entregas por obra exigem pedido pai ou centro de custo.
Competição com grandes redes
Rede nacional compete em preço commodity; distribuidor regional ganha em atendimento técnico, pronta entrega e crédito seletivo. ERP que mostra margem por família evita guerra de preço em cabo e tomada sem perceber — foque em projeto, obra e mix especial.
Checklist material elétrico
- Orçamento → pedido sem redigitar
- Unidade fracionada (metro, kg, etc.)
- Entrega em obra / centro de custo
- Tabela por tipo de cliente (revenda vs. instalador)
- Canhoto para medição de obra
- Margem por família no relatório
Orçamento técnico no ERP
| Etapa | Benefício |
|---|---|
| Lista no sistema | Sem erro de digitação |
| Versão aprovada | Preço travado |
| Pedido gerado | Expedição por obra |
| NF-e | Igual ao pedido |
Veja precificação, canhoto e curva ABC.
Obsolescência de mix
LED e automação substituem linhas antigas — relatório de slow mover e campanha de queima liberam prateleira e capital para SKU de giro.
Quando contratar ERP
Orçamentos de obra redigitados três vezes, canhoto perdido na cobrança ou margem por família desconhecida — projeto e obra pedem ERP antes de crescer carteira de construtoras.
Perfis de cliente elétrico
| Perfil | Expectativa | ERP |
|---|---|---|
| Eletricista autônomo | Pronta entrega, crédito curto | Tabela revenda |
| Construtora | Obra, medição, prazo | Centro de custo |
| Indústria | Volume, NF detalhada | Contrato/tabela |
| Revenda técnica | Mix amplo, e-commerce | Catálogo online |
Material elétrico — SC
Orçamento → pedido sem redigitar.
- Obras com entregas fracionadas
- Margem por família no relatório